文/庞无忌

　　楼市正在经历一轮需求结构和市场形势的重大转变，一项重要表现是：二手房交易量占比的持续提升。

　　今年以来，在“以价换量”等策略带动下，中国二手房交易活跃度持续高于新房，这也带来二手房交易量占比的持续提升。

　　中指研究院研究副总监徐跃进在2日举办的一场月度房地产形势分析会上称，据该机构统计，2024年1-7月份，中国25个代表城市新房和二手房累计总成交套数同比有所下降，其中二手房成交量占比进一步提升至64.1%。2023年，25个代表城市新房和二手房累计总成交中，二手房占比升至55.6%。

　　8月份，这一趋势还在持续。中指数据显示，8月份(7月29日至9月1日)，11个重点城市二手住宅周均成交套数较去年同期增长22.3%。当月，重点100城新建商品住宅成交面积同比和环比均有所下降。

　　对于这种趋势，58安居客研究院研究总监韦谢指出，当前新房市场量价比处于低位，购房需求总量虽有下降态势，但结构上有增量。多数城市今年上半年销售数据显示，二手房销量反超新房——尽管新房销量同比大幅下滑，但仍有近三分之二城市二手房销量同比增长。

　　韦谢指出楼市的四项重大转变：

　　其一，房地产开发企业从“快扩张、高周转”转向“慢节奏、稳经营”。

　　其二，经营“火车头”从投资驱动变为需求引领。

　　其三，市场周期趋势从把脉城市轮动向捕捉短期波动转变。如今全国市场长期低迷，走势高度趋同，但各地不时爆发短期需求脉策，这对房企的前瞻性销售策略提出更高要求。

　　其四，主力需求从城镇化驱动下的增量市场、刚需为王，转变为存量市场由置换驱动的改善需求。

　　韦谢表示，当前房地产行业正处于势能转换的关键窗口期。自2021年末至今，行业数据在低位徘徊已超三年，“二手房交易已成为新房市场的驱动引擎”。

　　他认为，目前楼市主力需求从城镇化驱动下的增量市场、刚需为王，转变为存量市场由置换驱动的改善性需求。对于房企而言，项目唯有在资源、产品、价格等维度上创造独特优势，方能有效应对二手竞品分流客户的压力。 ayioeq8qeee